第141章 生意排场(第1/2 页)

蓝蓝不禁想到，一个艰苦创业的年轻人，在车间搬铁，不小心夹到了手，正痛得很的时候，接到很久不见的发小的来电。发小落难了，找年轻人求助，想到口袋里仅有的三百多块钱，年轻人支支吾吾不敢接话······

“你真是奇怪，幻想的明明的几年后的事，偏偏一副回忆往事的样子。”蓝蓝讥笑道。

阿蛮嘿嘿一笑，挠了挠头。

蓝蓝又说：“知道你有这样的心态，以后缺钱我就直接找你借。但凡你有，肯定能借到的，是吧？”

阿蛮斜乜蓝蓝一眼：“唐蓝蓝，你这样的心思很危险啊，听上去借完钱就没打算要还啊。”

蓝蓝哈哈大笑起来。

重新沏好茶，阿蛮做出认真模样，说道：“现在，咱们来聊聊你的发财大计。”

“不聊了，你这么好，我以后没钱用了，直接跟你借就好了，还创什么业嘛。”蓝蓝开玩笑说道。

玩笑归玩笑，真聊起来，蓝蓝很快就找回了状态。

这么多天的疯魔状态没有白受苦，蓝蓝对市场的分析判断，除了偏于主观，对方方面面可能存在的问题，倒是都考虑得十分全面。

专心听完蓝蓝的陈述，阿蛮才开始发问：“你想把店开在哪里？”

“早先想开在大学城那边，但是不行，那边已经有三家了。”蓝蓝顿了顿，说，“连大学城都竞争这么激烈了，羊城这边不适合了。所以，我想要么回省会星城开，要么回宝庆府。”

阿蛮说：“星城会慢一点，也不多，宝庆府会更慢，这时候开店，竞争会小，但那边购买力也更小。一样的道理，咱们镇里竞争更小，机会也更少。所以你怎么选？”

蓝蓝听完，又分析了一通各个地方的利弊，最终认为，在宝庆府开店最为合适。

阿蛮说：“其实不管你怎么想的，别人都能一样，所以你要想做好，得有点跟别人不一样的。”

蓝蓝闻言，若有所思，阿蛮却不给她更多思考时间，接着说道：“最大的问题是你是个新手，真正的问题，得你动手做的时候才会遇到。所以，前期的投入很可能收不回来，得先交学费。”

蓝蓝点了点头。

阿蛮又说：“那就尽快去做，花最短的时间让自己成为内行。店铺选哪里都可以，竞争激励的机会多，没竞争的市场小，先去各个市场转转，你自然会有答案。”

蓝蓝想了想，说：“照这样说，那就回老家，先在镇上开一家？”

阿蛮摇了摇头：“打渔要去有鱼的地方。成本最低，机会肯定也最小。另外，小镇上得到的行业知识不可能用在大城市，以后若是想在宝庆府或者星城开店，还是两眼一抹黑。”

“那······”蓝蓝一时想不通。

“不如这样，”阿蛮建议道，“星城、宝庆府和镇上各开一家，开三家的成本肯定比开一家的三倍要低，平均成本就低了。”

这道理好懂，可是······

“就算是25倍，那也比只开一家成本高多了。”蓝蓝不解地看着阿蛮。

阿蛮解释道：“账不能那样算，如果你现在开一家店，你有一堆事要忙，亏了，一家店亏光。如果开三家店，你也是一堆事要忙，亏了，亏25倍。但如果赚了，你之前开一家店，就得重新再忙一回。而如果你开三家店都成功了，你就可以考虑批量复制。另外，开一家店肯定比开三家店更容易失败。开三家店，只要有一家赚了钱，说不定就能把另外两家的损失给补回来。”

蓝蓝陷入沉思，她当然是意动的，但本钱是个迈不过去的坎。

“你还得考虑时间，时间是很重要的成本，这个生意可以做，但也别忘记，市场变化发展会非常快。开三家店得到的市场信息，绝对远远大于一家店的三倍。”

阿蛮轻声的补充，一点点打动蓝蓝的心。

“店铺多，找货源和议价也更有利。”阿蛮步步紧逼。

蓝蓝终于意动，却很是为难地抬头看向阿蛮：“可是，本钱······”

阿蛮大气地说道：“若是成功，本钱会变成资本，若是做不成，一倍和25倍的本钱，差别又能有多大？又不是铁定全部亏光。再说，你如果实在担心本钱，也可以每家店都拉个人合伙，这样的话，行业信息肯定收集得更快，你也不用太辛苦。”