第三十八章 谈崩了(第1/2 页)

第三十八章 谈崩了 (第12页)

“这些衣服我打算在江河镇上售卖，而且我在卖之前会扯掉衣服上的吊牌。”

“这样一来，大家只会以为我是卖的仿品，不仅不会影响原有的市场，而且等穿的人多了，还能给这些品牌店打一波广告，帮商场开发更多的潜在顾客。”

李鸣把自己准备的所有细节全都说了出去，让包间里的三人都感到大为震惊。

虽然这笔生意并不大，但做起来却非常麻烦，一旦有小地方没有考虑周到，很可能会影响到这些品牌原有的市场，给商场造成亏损。

但李鸣的想法可谓是滴水不漏，就连吊牌和品控都被他考虑了进去，即便是国外主修市场营销和管理学的王如玉，此刻也对李鸣感到极为震惊。

她怎么也想不到，这个连大学都没有上过的小子，竟然对营销有着这么深刻的认识！

李鸣看了看震惊的王东升，他又继续说道：

“王总，如果你还有顾虑，那我可以再答应你一个条件。”

“如果因为我的销售让你的商场受到了任何负面影响，你可以随时终止合作。”

此话一出，王东升的眼睛立马亮了，心里仅存的顾虑也彻底消失。

这些衣服在商场的眼里就是垃圾，不仅要占存和人工，而且在处理的时候还要支付垃圾处理费。

如果李鸣能出钱把这些垃圾买走，哪怕只是这些衣服原价的一折收购，对商场也绝对是一件大好事，他根本就没有任何理由拒绝。

虽然心里已经答应了这笔生意，但王东升并没有马上做出回应，而是看向一旁的女儿，满脸骄傲的询问：“如玉，你在国外学的是市场营销，你觉得这笔生意能做吗？”

王如玉深深看了李鸣一眼，脸上并没有什么好脸色。

她没有马上作出回应，而是问服务员要了纸和笔，在一旁算了好一会儿后，这才对李鸣缓缓开口：

“我承认一开始有些小瞧你了，我真诚的给你道歉，不过你收购这些衣服价格太低了，让我远远没有看到你的诚意，除非你能涨价，否则这笔生意我不会答应。”

算了这么久，一开口就是抬价，李鸣的眉头皱了起来。

“王小姐，你说我开的价格太低了，请问是什么给你的依据呢？”李鸣撇了一眼王如玉用来计算的纸，上面的公式和数字让他感到很是好奇。

王如玉也没有小气，直接把手里的纸递给了李鸣，底气十足的给李鸣一一解释。

“上半年的江城财报上有过统计，江城各村镇上半年的每月人均收入在八百元，每月人均购买力在四百元，其中花在衣服上的钱大概是一百元。”

“虽然村镇的购买力的确不如城里，但即便你将这些衣服以半价的方式售卖，这些衣服也依旧能在村镇上畅销，如果依你的价格，其中可有着四倍的利润！”

“这么一大笔利润，比商场里任何一家品牌服装店的利润都要高，虽然生意点子是你想的，但货是我们提供的，如果你不接受提价，我们商场完全可以自己做。”

孙东来听见王如玉的话，他脸上露出一抹不悦，对王如玉的做法有些看不惯。

要知道，如果不是李鸣想出这个点子，王东升还把这些衣服当垃圾处理呢！可现在王如玉用货是自己的来让李鸣让利，手段实在是太卑劣了。

他扭头看向一旁的王东升，皱起眉头说道：“老王，你女儿在国外学的就是这样谈生意？”

“老孙，我就这么一个女儿，江城国际商场以后肯定是要交给她的，现在好不容易有机会可以历练她一下，你我就不要插手了。”王东升笑呵呵的摇头，打算把这笔生意全权交给王如玉。

李鸣看见王东升的态度后，脸上的神情变得有些复杂，他怎么也没有想到，这笔生意居然会做的这么艰难。

看着不愿意做任何让步的王如玉，李鸣试探的问：“王小姐，你想要让我提价多少呢？”

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