第6章 竞争对手

在王清的百货超市经历了一系列的挑战和努力，逐渐走上正轨，生意日益兴隆的时候，一个意想不到的情况如同暴风雨般骤然降临。在距离王清超市几条街之外的一处角落，另一家百货店在一个阴沉的清晨悄然开业，这无疑给王清原本顺利发展的事业带来了巨大的竞争压力。

这家新开业的百货店名为“幸存者之家”，店面虽然不大，但装修得还算用心。门口挂着一块略显粗糙但醒目的招牌，在微风中轻轻摇晃。走进店里，货架排列得还算整齐，虽然简单却也能看出店主的一番布置。

店主是一个名叫张华的中年男子，他身材魁梧，宽厚的肩膀仿佛能够扛起一切重担。那双犀利的眼睛总是闪烁着精明的光芒，透露出他的果断和决绝。他那方正的脸庞上刻着岁月的痕迹，每一道皱纹都似乎诉说着他曾经的经历。张华在末日之前曾经是一位成功的商人，有着丰富的商业经验和敏锐的市场洞察力。他在末日的混乱中也未曾放弃寻找商机，当他看准了王清超市所在区域的潜在商机后，毫不犹豫地决定在这里开设一家与王清竞争的百货店。

为了吸引顾客，张华采取了一系列激进的策略。他大幅降低商品价格，有些商品的价格甚至比王清超市的进价还要低。在“幸存者之家”的货架上，那些价格标签上的数字就像一道道诱人的符咒，吸引着每一个路过的人的目光。比如，一瓶原本在王清超市售价较高的饮用水，在这里却以几乎半价的价格出售。

同时，他还推出了各种促销活动，如买一送一、满减优惠等。在店门口，一块巨大的黑板上用彩色粉笔写着当日的促销信息，鲜艳的颜色和醒目的字体让人无法忽视。每到周末，店门口还会有工作人员大声吆喝，宣传着各种优惠，吸引了大量顾客的关注。

王清很快就注意到了这家新对手带来的影响。原本每天早上超市门口都会排起长队等待开门的热闹景象不再，熙熙攘攘的顾客开始分流。一些贪图便宜的顾客纷纷涌向了“幸存者之家”，他们的身影在王清的眼中逐渐远去，让他心中涌起一阵失落和焦虑。

王清超市的销售额急剧下降，原本畅销的商品开始积压在仓里，蒙上了一层薄薄的灰尘。王清望着那堆积如山的存，眉头紧锁，心情沉重得像压了一块巨石。

为了弄清楚对手的情况，王清决定亲自去“幸存者之家”探查一番。那是一个阴天，乌云密布，仿佛随时都会下起雨来。王清深吸一口气，鼓起勇气走进了“幸存者之家”。

店里人头攒动，顾客们在货架间穿梭，挑选着商品。王清看到货架上摆满了琳琅满目的商品，从食品到日用品，从工具到衣物，种类繁多。价格标签上的数字确实让人眼前一亮，那些低得离谱的价格仿佛在嘲笑王清的经营策略。

张华看到王清，脸上露出了一丝不易察觉的笑容，那笑容中带着几分得意和挑衅。他故意提高声音对旁边的员工说道：“看看，咱们的生意多好，这才是真正为幸存者着想的价格。”

王清没有被张华的挑衅所激怒，他强压下心中的怒火，默默地在店里走着。他仔细观察着店里的商品和布局，试图找出对方的优势和弱点。他拿起一包方便面，发现包装有些破旧，生产日期也快要临近。再看看那些水果，虽然外表看起来还不错，但仔细一看就能发现有些已经开始腐烂。

回到自己的超市，王清坐在办公室里，陷入了沉思。他的目光落在墙上的那张末日地图上，思绪万千。他明白，单纯地与对方打价格战并不是长久之计，那样只会让双方都陷入恶性竞争的泥潭，最终两败俱伤。他需要找到一种独特的竞争策略，才能在这场激烈的竞争中脱颖而出。

经过一番深思熟虑，王清决定从提升商品质量和服务水平入手。他亲自与供应商进行谈判，严格筛选合作伙伴，只选择那些能够提供优质商品的供应商。他亲自检查每一批进货的商品，确保没有任何质量问题。

同时，他还对员工进行了更加严格的培训。在一个阳光明媚的午后，王清把员工们召集在超市后面的空地上，开始了一场别开生面的培训。

“大家要记住，我们的每一个微笑，每一句问候，都可能成为顾客再次光顾的理由。”王清的声音坚定而有力。

员工们认真地听着，不时点头表示认同。

为了增加顾客的粘性，王清还推出了会员制度。他精心设计了会员卡，卡面上印着超市的标志和“与您共渡末日”的字样。会员可以享受积分兑换、生日优惠、优先购买稀缺商品等特权。在超市的收银台旁，摆放着一个精美的会员注册台，上面放着鲜花和宣传资料。

此外，他还在超市里设置了一个温馨的休息区。休息区里摆放着舒适的沙发和茶几，茶几上放着免费的茶水和小吃。墙上挂着一些末日之前的美丽风景照片，让顾客在购物之余能够得到片刻的放松，回忆起曾经美好的时光。

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