第34章 去设备厂家考察

赵玉顺和陈建利两个人开车分别去了湖北黄石和福建吉龙两个比较有名的印花机生产厂家，他们名义上是考察了一下看哪一家的性价比更高，实际上一路上走走停停顺便旅游一下，反正花的是厂里的钱，国营企业就是这种特点：出差时间和资金上都是比较宽裕。

他们首先去的是湖北黄石，这家印花机生产厂家属于过去大型国营企业，比较有实力，最早的时候我们国家还不会生产圆网印花机，都是从荷兰或者德国进口。后来黄石印花设备厂开始研究自主生产圆网印花机，但生产出来的设备质量还是不过关。

刚好荷兰斯托克印花设备公司有了新产品，就把原来老的圆网印花机专利出售，这个时候黄石印花设备厂抓住机会，直接买断了这个专利，当然包含了这种印花机的所有技术资料。

斯托克圆网印花机第一代产品虽然在欧洲已经不够先进了，但他的技术在我们中国依然是遥遥领先。这个时候黄石印花设备集团按照买过来的技术，开始生产了一部分印花机。

没想到黄石集团的圆网印花机一举成名，毕竟是用原来非常先进的斯托克印花机技术，在中国当时依然很先进。因为质量好价格又比进口的印花机便宜的多，很快订单就像雪片一样飞过来。

最终黄石印花机在全国名声大振，在中国当时基本上是首屈一指的存在，只要能生产出来就不愁卖不出去。

正因为黄石的圆网印花机前几年太有名，挣钱也太容易，加上又是国营单位，所以慢慢变得有点傲慢了。对客户已经不像以前那样热情了，因为他们不怕产品销售不出去，也就是一种财大气粗的感觉。

没想到福建的吉龙机械公司却横空出世，虽然质量比黄石集团的差一点，但他的价格便宜的多，黄石一台圆网印花机卖300万，而吉龙机械相同规格的圆网印花机只卖180万，这种价格战一下子拉过来许多客户，由于小厂的的预算没那么宽裕，能省就省，毕竟加工的布也没那么高档。

赵玉顺和陈建利先去了黄石印花设备集团，因为提前给销售部门打过电话了，到了大门口时，有一个年轻人在那里等着他们。那个年轻人把他们俩领到办公楼销售部的一间办公室里，里面有个四十多岁的中年人过来接待他们，有个漂亮的年轻女人为他们递过来茶水。

接待他们的是销售部一部的一个副经理，态度稍微有点傲慢，当他们提出想去生产车间看一下印花机主体的生产过程，结果被拒绝了。这样他们心里非常不满，本来想当一次上帝，没想到黄石印花设备集团根本看不起他俩，这让平时在其他生产厂家当上帝习惯了的陈建利非常生气。

最后他们俩一商量：即使黄石的印花机再好也不能买，至少回去汇报时把他说差点，就说性价比太低。

他们最后去了福建吉龙，没想到这个私人公司的接待人员特别热情，他们的销售经理还专门跑老远去接他们，然后直接带他们去了宾馆。他们俩进了宾馆后才知道吉龙的销售经理提前已经为他们订好房间了。

然后又带他们去吃饭，吃饭的时候那个姓黄的经理还给他们要了一瓶茅台酒，这让陈建利和赵玉顺终于感受到了当上帝的感觉。

他俩酒饱饭足后就回到宾馆，黄经理又给他俩送来上好的龙井茶，然后满脸笑容地陪他们说话，让他们休息好后第二天再去谈业务上的事。

第二天早上，宾馆的服务员把早餐送到他们房间，过了一会儿，黄经理又亲自过来接他们去公司。

到了吉龙公司的办公楼里面后，两个年轻漂亮的女人满面笑容地招待他们，忙前忙后地为他们倒茶水，递烟，忙个不停，这下让赵玉顺终于感受到了自己的优越感。

当他俩要求去生产车间看一下时，黄经理笑着说没问题，并且亲自带着他们俩去车间观看所有生产过程，并且他们的总工程师朱工也亲自过来给他们做了产品介绍。

第二天，陈建利和赵玉顺从宾馆出来准备回去时，黄经理又过来送他们，赵玉顺为了让黄经理知道自己有很大的决定权，就告诉黄经理：“我们的陈科长负责厂里所有的供应和采购，如果他感觉差不多，就有很大可能直接采购的，”。

陈建利一听赵玉顺在给自己戴高帽子，就赶快说：“其实我只是负责采购，不懂技术，质量和性价比方面还是赵工回去跟厂长汇报的，”。

黄经理一听，赶快说：“贵公司如果能采购我们的产品，那就是我们的荣幸，不过说真的，我们的印花机现在虽然没有黄石的印花机名声大，但在国内排第二还是没问题的，但性价比绝对比黄石印花机高得多，”。

说完话后，黄经理从自己车里面拿出两个纸袋子放到陈建利他们车后排座位上，告诉他们：“这是一点茶叶，虽然不是太珍贵的东西，但也只有福建这边才有的，”。

他们互相留了个人的手机号后就告别了，在路上赵玉顺打开纸袋一看，每个里面都有一个精品茶叶，但下面还有一个信封，打开一看是好些人民币。

赵玉顺赶快告诉陈建利：“茶叶下面还有钱啊，怎么办？”。

陈建利很平静地说：“数一下吧，看有多少，”。

赵玉顺就赶快拿出钱数了一遍，每个信封里都是整一万块钱。他就告诉陈建利说：“每个信封里面都是一万块钱，怎么办？”。

“没事，这是给咱们的，一人一个信封，回去咱们别说就行，拿人家东西就要给人家办事，这是规矩，”。

赵玉顺高兴得眉开眼笑，这可是自己半年的工资啊，回去一定要向冯金生和李铭芳多说吉龙公司的好处。

两个人回到厂里后，向李铭芳和冯金生汇报了一下，都是拼命赞扬福建吉龙公司的印花机有多少优点，特别是性价比多高，而把黄石公司的印花机故意找了好多缺点，并且还说黄石印花机都是原地踏步，没有一点进步，更主要的是性价比太差。

李铭芳点点头说后面自己和冯金生再商量一下，然后大家再开会决定要哪一家的产品，反正都是在全国质量比较好的印花机。