第17章 困局逆袭展锋芒(第1/2 页)

“沈总，您应该知道，现在市场竞争非常激烈，想要脱颖而出，必须要有创新和突破。”萧悦的声音再次响起，带着一丝不易察觉的颤抖，但她努力维持着镇定，“而我们萧氏的方案，正是基于这一点进行设计的……”

她深吸一口气，目光坚定地落在沈霆身上，开始了她破釜沉舟的最后一搏。

她重新阐述合作方案，不再拘泥于之前准备的资料，而是根据沈氏的实际情况，更有针对性地讲解。

她着重强调了方案对沈氏企业在市场拓展方面的巨大优势，并用数据和案例佐证，力求让沈霆看到方案的可行性和盈利空间。

她流畅的表达、专业的分析，渐渐驱散了会议室里凝重的气氛，连一直心不在焉的孙助理都忍不住认真倾听起来。

“这部分市场份额，保守估计可以提升15%，而且……”萧悦指着投影上的一组数据，语气充满自信。

“可是萧小姐，”刘主管突然插话，语气中带着一丝轻蔑，“你这份数据来源可靠吗？据我所知……”他故意顿了顿，眼神里闪过一丝得意，“似乎并没有相关机构发布过类似的报告。”

萧悦并没有被他打断，而是从容地回应：“刘主管，这份数据并非来自公开报告，而是我们萧氏市场调研团队历时三个月，针对目标消费群体进行深入调研后得出的结论。如果您需要，我可以提供更详细的调研报告。”

她语气不卑不亢，眼神里透露出不容置疑的坚定，让刘主管一时语塞。

他不甘心就此罢休，又接连提出了几个无关紧要的小问题，试图扰乱萧悦的思路，打断她的陈述。

但萧悦都巧妙地应对过去，既没有正面反驳，也没有回避问题，而是将这些问题巧妙地融入到自己的陈述中，使整个方案更加完整和有说服力。

沈霆面无表情地听着，手指有节奏地敲击着桌面，发出清脆的声响。他偶尔会提出一些犀利的问题，直指方案的核心和关键点。这些问题，每一个都足以让一个经验不足的项目负责人方寸大乱。

然而，萧悦凭借自己深入的调研和独特的见解，一一作答。她逻辑清晰，思维敏捷，应对自如，甚至在某些方面，提出了连沈霆都未曾想到的观点。

会议室里，只有萧悦清脆的声音和沈霆偶尔的提问，气氛紧张而微妙。时间一分一秒地流逝，不知不觉间，夕阳的余晖已经洒满了整个房间，给原本冰冷的会议室增添了一丝暖意。

“那么，萧小姐，”沈霆突然开口，打断了萧悦的陈述，他的声音低沉而富有磁性，“关于合作的具体细节……”

他停顿了一下，目光深邃地望着萧悦，嘴角微微勾起一个意味不明的弧度，“我们明天再谈。”

沈霆身体微微后倾，靠在真皮座椅上，修长的手指有节奏地敲击着桌面，发出清脆的声响，一下一下，仿佛敲击在萧悦的心弦上。

他锐利的目光扫过投影上的数据，不时提出一些尖锐的问题，每一个都直指方案的核心和关键点。

“萧小姐，你预计这个方案的投资回报率是多少？在市场竞争如此激烈的情况下，如何保证我们能够达到预期的目标？”他的声音低沉而富有磁性，带着一丝不易察觉的审视。

萧悦深吸一口气，努力保持着语气的平稳：“沈总，根据我们的市场调研和数据分析，预计该方案的投资回报率在第一年可以达到18%，之后逐年递增。为了应对市场竞争，我们制定了差异化竞争策略……”

她将方案中的核心竞争优势娓娓道来，从产品定位、营销策略到售后服务，每一个环节都讲解得清晰明了，并辅以具体的数据和案例进行佐证。

她流畅的表达、专业的分析，以及应对自如的态度，让沈霆眼中闪过一丝不易察觉的赞赏。他微微颔首，示意萧悦继续。

坐在一旁的孙助理，奋笔疾地记录着萧悦的回答，偶尔也会抬头投来一丝赞赏的目光。

这细微的举动，被萧悦捕捉到，让她原本有些紧张的心情渐渐放松下来，信心也随之倍增。她感觉自己仿佛置身于一个没有硝烟的战场，而她正在用自己的智慧和勇气，一步步地赢得这场战役。

时间一分一秒地流逝，夕阳的余晖透过落地窗洒进会议室，将原本冰冷的房间染上了一层温暖的金色。萧悦的讲解也接近了尾声。

“最后，我想谈谈风险规避方面的问题。”萧悦顿了顿，调整了一下呼吸，这是整个方案中最关键的部分，也是最能体现她专业能力的部分。

沈霆坐直了身体，目光炯炯地注视着萧悦，他知道，接下来的内容才是真正的考验。

“任何商业方案都存在一定的风险，我们的方案也不例外。”萧悦语气坦诚，不回避问题，“市场环境的变化、竞争对手的策略调整、甚至一些不可预见的突发事件，都可能对我们的方案造成影响。因此，我们制定了详细的备用计划，以应对各种可能的风险。”

她说着，将一份厚厚的件夹递给孙助理，孙助理迅速将其转交到沈霆手中。

沈霆接过件夹，翻开第一页，他的眼神中闪过一丝惊讶……

沈霆翻看着件夹，里面不仅详细列举了各种潜在风险，还针对每一种风险都制定了相应的应对策略，甚至包括了具体的执行步骤和应急预案。