第108章 交换条件

她说着又朝阿香看了一眼，赶紧说道：“我知道这渠道一般都是机密，我不会让你们白白告诉我的，我会向上面申请给你们一笔可观的介绍费。”

周平呵呵笑道：“没这个必要，这蔬菜也是我自产自销的！”

赵敏愣了一下呆呆地看着他，然后看着满桌子菜，指着那些美味可口的蔬菜，说道：“这所有的蔬菜都是吗？”

旁边的铁柱迫不及待地嗯了一声，连连点头，大声说道：“当然了，这些都是我们自己种植的，都是阿平独家的技术，只有我们白龙村才有，你在别处肯定吃不到。”

他说着说着挺直了胸膛，满脸的骄傲。

赵敏一双眼睛惊讶地看着周平，周平也冲着他点了点头，然后沉吟着说道：“我们目前蔬菜的产量也比较大，而且随时可以扩产，我们的烧烤店确实消耗不完，刚好你们的五星级大酒店也是做高端生意的，供应给你们也不是不可以。”

赵敏立刻嗯嗯两声连忙说道：“还有鱼，和蔬菜一起，我们都想要！”

周平点了点头，笑眯眯的说道：“鱼的问题，我们也尽量匀一点出来，供应给你们，蔬菜问题不大，但是我们提前要说好，这价格可不低，这口味你可是尝过的，我们保证质量，而你们必须保证收购价格！”

赵敏连忙嗯嗯两声，不停的点头说道：“这个自然，我们五星级酒店采购食材的时候向来非常大方，正如你所说的，我们做的是高端生意，在我们酒店消费的人对价格并不是很敏感，价格低的他们反而还看不上。

其实说句实在话，我们酒店餐饮部收购的那一些食材，虽然收的都是市面上最好最新鲜的，价格也都是顶格收购的，但依我说，那些食材的品质远远不够，跟现在吃到了这些菜相比实在是差得太远。

能不能把你们的这些食材让我带一点回去？我亲自找老板谈一谈，让他尝一尝这些菜的滋味，到时候我们开会商量之后，让采购部的经理跟你们联系！”

她说着充满期待地看着周平，又把目光看向阿香。

周平点了点头说道：“这个可以有，至于大致的价格，现在咱们可以先谈一谈。”

赵敏嗯了一声，沉吟着说道：“毕竟我不是采购部的经理，也不是老板，我的话语权比较有限，我最多现在只能传一个话，我所说的价格也只能作为参考。”

她脸上出现犹豫的神色，周平点头说道：“这个我理解，像你们酒店收购这桌上的菜一般都是什么价格？”

赵敏看着满桌子菜沉吟着说道：“我们挑的都是市面上最好的菜，价格也是最贵的，但也贵不了多少，像这茄子市面上五六块钱一斤，我们收购的都是八九块钱一斤的，当然也有一些特殊的进口菜，但那个价格就非常特殊的，那些只能作为噱头炒作用的，不能作为参考。”

周平立刻咳嗽一声打断她，直接说道：“这样，我们的蔬菜按照你们收购的最高价格翻一倍，九块钱一斤茄子，十八块钱一斤卖给你们！”

赵敏愣了一下，脸上出现为难的神色，旁边的阿香和铁柱也有些担忧地看向周平，觉得这价格喊得有些太狠了。

周平却微笑着说道：“你们的一道茄子用不了半斤，端上餐桌可以卖出大几十上百，这原料的价格不是你们成本的大头，但是我的蔬菜端上你们的餐桌之后，可以成为你们独一无二的特色菜，跟你们那高昂的价格提供坚实有力的支撑。

顾客才会心甘情愿地再来多吃几次，一定会让你们的酒店大放异彩，你可以先把这些菜带回去，让你们老板亲自尝一尝，让他再做决定。

我说的价格翻倍只是今天的价格，等几天等我打开销路之后可能就不是这个价了，所以我想请你们抓紧一点，我等你们三天，三天之后没有消息的话，我会另外找出路！”

赵敏一着急连忙说道：“不用三天，我明天就给你答复。”

她深刻的知道，这么独一无二的蔬菜绝对不会缺市场，他们青果大酒店虽然是青果县唯一的一家五星级大酒店，但青果县还有两三家做高端饮食的酒店，周平要是把这些食材卖给他们，就会对青果大酒店形成强有力的竞争，她可不希望看到这种情况发生。

周平点了点头，接着又说道：“蔬菜的价格就暂时先这么确定，你跟你们的老板说，我不会做任何让步，然后再咱们再谈谈这鱼的价格。”

赵敏皱着眉头看着他：“鱼的价格不是翻倍吗？”

周平摇头说道：“翻倍是你提出来的，我并不同意，鱼跟蔬菜不一样，一道鱼你们做得好了，取个高大上好听的名字，你们甚至可以卖上几百块钱一份，这市面上的草鱼十块钱一斤，我卖给你们三十块钱一斤！”

赵敏想了想也不算太过分，于是点头说道：“好吧，我回去跟老板说一声。”

周平又接着说道：“我还有一个条件！”

赵敏索性微微一笑，耸了耸肩膀看着他。

周平笑眯眯的说道：“赵经理，你可千万别认为我这是在狮子大开口，我的这些食材就值这个价，我可能还说低了，以后你们酒店会感谢我的。”

赵敏立刻微微一笑说道：“确实，不然的话，我也不会对你们的食材这么感兴趣。”

接着她赶紧问道：“周先生，你还有什么条件尽管说，咱们都把话说在前头，以后的合作就会顺利很多。”

周平点头说道：“对咱们直来直往，没那么多弯弯肠子，把所有的话都说在明面上，这蔬菜我们可以随便供应，并且不限量，但是这鱼呢，因为我们自己产量也有限，所以我也有一个前提条件。

那就是你们必须要把你们的一种食材的供应渠道分享给我们，我们作为交换，我才会答应把鱼供应给你们！”