第十章 这个女人不简单(第2/2 页)

楚振邦暗自皱眉，黄有道明显是太过急切了，话头一扯就扯到了水曲柳上。季娜伊达的确不会做生意，但那并不意味着小姑娘没有头脑，就像国内，但凡高干子弟还能知达理的，多半都是聪明人，不会做生意只能说是人家不精于这一道，或者说是心思没在上边，但要说道斗心机，仅仅是自由生长的环境就能让他们高人一头。

按照楚振邦的想法，只是打算就木材行情说两句，小姑娘只要听进去了，总能找到一些疑点，回头她找人一打听，很快就能弄明白其中的问题所在。这样整件事做的不留痕迹，效果会好很多，至少不会让季娜伊达想到不好的方向上去，甚至她还会暗自感激你。

可要是像黄有道说的这般直接，季娜伊达很可能就会起疑心，常国宽捞不着好，这边也不一定就能得到什么好处，小姑娘或许会觉得两边都是同样的货色也说不准。退一万步说，即便季娜伊达不起疑心，那份尴尬可是拖不过的，她被常国宽坑了一通，最后还是这边几个人给点醒的，小姑娘要是好面子，说不定就躲得这边远远的，免得见了面让她感觉难堪。

这些都是一个人很正常的心理，一个生意人，尤其是一个成功的生意人，就必须考虑到。

楚振邦前世在商场上打滚半生，而且还是在尔虞我诈最激烈的环境下，这点心思自然掌握的通透。

扭头看看，幸好季娜伊达这时候还没意识到什么，她单手托着下巴，大眼睛看看这个，看看那个，估计只是听的有趣罢了。

“水曲柳的市场比较特殊，不能算是大宗，”安东显然也意识到了什么，他在桌子下面踢了黄有道一脚，嘴上却轻描淡写的一带，说道，“不过红松这一桩很有的做，如果是从滨海边疆区的林场提货，一般价格都低，如果是人民币现金付款，还可以享受更多优惠，我估计也就是在四五百元一方左右。”

说着，安东还挠挠头，苦笑道：“现在卢布的信用越来越低，在滨海边疆区，尤其是在沿江一带，人民币反倒是硬通货。说实话，如果能疏通好关系的话，那些林场更愿意接受人民币现金，毕竟他们的日子更难过。”

“差额这么高？那岂不是说一方红松原木的利润就有一千多块了？”楚振邦装出一副吃惊的表情，身子还陪着不安分的扭了扭。

通过眼角的余光，楚振邦看到季娜伊达的眉头已经皱了起来——别说，细看的时候，这小姑娘长的的确是很漂亮，细长的眉毛皱起来，反倒给人一种性感的感觉。

“哪有这么高，”安东摇头笑道，“首先说，我们那边对原木这种非成品的原材料出口征税是比较高的，一般都在百分之百左右，除去这些，还有仓储、运输等等的费用。最主要的是，大宗原木要想顺利过关，必须要疏通诸多的关节，这方面的费用更高。至于中国这边，除了进口关税之外，海关还要代征增值税，虽然费用不高，可也是成本。总的算下来，一方原木的利润能维持在三四百之间就不错了。”

楚振邦故作恍然的点点头，心里却不免对安东这个人高看一眼。这家伙说一番话，看似是在降低木材交易的利润，实际上却是在帮季娜伊达算账，他故意将中国国内关税方面的费用一带而过，说的毫不起眼，却将在苏联那边的费用说的很清楚，这其中的险恶用心虽然藏得很深，但是却能让季娜伊达这个当事人体会的更加深刻。

凭着季娜伊达的背景，她要想弄四千方水曲柳过关，估计什么关税、仓储、运输之类的费用都没有多少，至于说疏通关节的费用，大概更是一分钱都不会花。这样折算下来，想必她不难算出常国宽里外里的坑了她多少钱。

果然，看看季娜伊达此刻的表情，小姑娘的眉毛倒是舒展开了，脸上还换了一幅笑容，只是脸色有点苍白，估计是心里头的愤怒到了极点，只是因为教养好的关系克制住了。

戏已经开演了，就没理由不演到剧中，楚振邦接着安东的话头，迟疑着说道：“一方三四百的利润也不低了，这不我分配到县团委那边，按规定每月的工资才两百多点。隔着一条江，倒腾一方木材就是两三百的利润，这生意很有的做啊？”

安东看到黄有道又打算开口，生怕他心急之下再说错什么话，慌忙抢着说道：“楚先生大概是不了解现在的行情，大宗物资的贸易只有量大了才有得做，就像木材，都是按方计算的，这样一来运输和仓储的费用明显就提高了，如果量不够大，做这种生意只能亏损。可问题在于，现在我们那边对原木出口卡的很紧，如果没有足够的关系，一般林场是不敢提供货源的。”

“是啊，”黄有道这次倒是没有坏事，他很肯定的点点头，说道，“其实相比之下，现在做服装贸易利润也不低，虽然相比起大宗物资的贸易来，资金回流慢一点，但相关费用花费比较少。呵呵，主要是楚兄弟有这方面的有利条件，不利用一下岂不是可惜了？”

“黄先生，为什么大宗物资的贸易资金回流的更快呢？”一直静静坐在旁边的季娜伊达突然开口问道，只是她听着是在问黄有道，目光却看着旁边的楚振邦。

黄有道嘴唇动了动，最终还是没有开口。

“其实这个打理很浅显，我都知道，”楚振邦笑笑，将问题接过来解释道，“类似原木交易这种大宗贸易，动辄就是成千上万方的交易量，往往涉及资金数千万，实力不足的买家进不了场，所以买家比较固定，往往就是有数的那么几十号，这就为卖家寻找目标提供了便利条件。而且大宗物资之所以被称为大宗，不仅仅是因为卖量大，也是因为需求量大，很多大宗物资的贸易都是在进入口岸之前就被人定好了的，往往在过口岸之前就已经办理了交割。这样来来往往的一趟，从开始到结束，快的一两个星期就能完成一次交易，即便是慢的也就个把月。”

“没错，就是这样的，”安东笑道，“除却大宗物资，像服装就不能这么顺利，两百万的服装要想脱手，可能需要几个月或者更长的时间，这么长的时间里，需要挤占资金、占用仓储，而且还要承担损耗，甚至是过时打折之类的风险，成本相对来说就提高了。”

“哦，原来是这样，”季娜伊达眨眨眼，目光在三个男人的身上扫一圈，最后唇角微微上翘，轻声说道，“那这么说的话，我接手这笔服装生意岂不是很不明智？”

“……”安东与黄有道对视一眼，发现彼此脸上的表情都不是很好看。

楚振邦倒是镇定的很，这小姑娘显然不像外表那般的单纯，刚才那一场戏估计是被她看穿了，最后这一出可能是小姑娘搞出来的恶作剧，也可能是一种警告。

果然，季娜伊达笑的很开心，但很快便改了口：“呵呵，我开玩笑的，你们真不懂得幽默。放心好啦，这笔生意我还是要做的，不过方式要换一下，黄先生，交割的事情还是由你来操作吧，回头我会安排人跟你谈手续和信用证的事情。”

话说完，季娜伊达显然没有心情再在这里坐下去了，她站起身，说了一句：“就这样吧，你们慢用，我还有些私事要处理，失陪了。”

楚振邦看着季娜伊达急匆匆的离开，贴在身侧裙摆处的一只小手攥的死死的，不用看表情，也能体会到她得愤怒已经到了爆发的边缘了。

“黄，我们是不是应该庆祝一下？”等到季娜伊达走远了，安东终于按耐不住兴奋，伸手拿过摆在一边的红酒，轻声说道。、

在座的都是聪明人，谁都知道季娜伊达刚才的意思，就是要抛开常国宽与黄有道他们合作了，这次生意就是双方的初步接洽。

“不，不是我们两个，还有楚兄弟，这次如果没有他的帮忙，事情恐怕不会这么顺利。”黄有道倒是挺厚道的，这时候还没忘了楚振邦的帮忙。

“没错，楚，你的盛情我们是不会忘记的，”安东面色一整，连忙改口道。尽管他们的合作中没有楚振邦什么事，但现在一切都还没有定下来，天知道今后是不是还有用到楚振邦的时候，安东自然不敢在这个时候冷落了他。

“我……”楚振邦双手抱拳，胳膊肘撑在桌面上，苦涩一笑，道，“我现在倒是为那个常国宽担心了，希望他人没在江北那边，季娜伊达刚才说的私事，恐怕就是指的他。”

安东与黄有道同时变了脸色，后者有些慌不择言的说道：“刚才那张纸条呢，上面的电话应该能联系到常国宽。”

安东迟疑了一下，手抬起来，却始终没有朝口袋里伸。

“还是算了吧，除非黄大哥你不打算做那边的生意了，否则的话，最好装作什么都不知道。”楚振邦冷漠的一笑，目光游离的说道，“商场如战场，这话不是儿戏。”

桌前的气氛迅速冷凝下来，黄有道看着楚振邦冷漠的表情，突然发现自己好像从未看透过这个年轻人，反倒是安东看过来的眼神里带着明显的惊讶与欣赏。