第33章 开拓销路
接着苏卿云把做好的竹筒两个相连，用从杨竹匠家里借来鱼胶，把同等大小长短的两个竹筒底对底粘合，等鱼胶干透了，再用兔皮和麻绳把接口处缠绕捆绑结实。等铺在地面的河沙干透了，苏卿云仔细挑选出小石子和其他杂物，只留下了纯净的细沙，再把细沙倒进上方的竹筒里。
因为没有精准时间对照，苏卿云只能通过数秒的方式来确认时间。上一世的苏卿云，因为工作压力巨大，精神压力爆棚。所以晚上经常难以入睡，于是她为了驱赶自己脑海里的杂事。就会躺在床上打开秒表，闭着眼睛数秒。以一分钟为例，心里数秒的速度要与秒表时间一致。就这样，在一次次的锻炼中，她的数秒时间越来越精准。
谁知道这么一个平常的小爱好，还能在古代用的上呢？苏卿云先倒了一些细沙，经过反复调整沙子的多少来确定五分钟的时间。接着依瓢画葫芦，又做了一个十分钟的竹筒沙漏。做完沙漏，苏卿云开始动手制作简易的台历。这里的时间都是按照农历来计算的，所以苏卿云入乡随俗，台历全部标记的上农历的日期。
考虑到毛笔随身携带不方便，苏卿云就去厨房翻找适合做炭笔的木枝。最后挑选好炭笔，便用青色的布条包好。然后自己又把大的纸张裁剪成巴掌大小，用针线装订了起来。做好所有的工具，苏卿云就往杨竹匠家中走去。开始用计时的竹制沙漏测算每道工序所需要的大概时间。
两天之后，白瑶村的临时竹席工坊便做出了五床竹席。于是，苏卿云带着川柏一人一马把这竹席运了出去。两人到达葛水镇支行直奔林县令的府衙，见面时苏卿云先掏出新研制的几款药皂的配方给林县令。林县令满面红光地说道：云公子真是个勤奋钻研之人，之前用花卉制皂，后来用牛乳制皂，现在又研制出了这么多功效的药皂。
苏卿云接话道：谢谢林县令的夸奖。我如今又研制出了新的竹席，不知林县令是否有兴趣了解？林县令颇有兴趣地说道：竹席？快呈上来看看。于是，屋外等候的川柏便把一床竹席带了进来，打开麻绳展开在林县令的面前。林县令拿起竹席的一角仔细瞧着。
苏卿云介绍道：白瑶村盛产楠竹，生产竹席选用的便是碗口大的粗壮竹子。经过特殊工艺处理之后，竹席表面的没有了竹刺，且竹条更强韧。林县令你可以上手抚摸一下这竹席的表面，是不是光滑凉爽？林县令闻言用手摸了摸竹席的席面，的确如同苏卿云所说的光滑凉爽。
林县令不由感慨道：这竹席倘若铺垫在床上，何惧酷暑？白瑶村漫山遍野的都是楠竹，制作原材料也极其丰富。这竹席也可发展成我们镇的特色产品。此话一出，正合苏卿云的意，她接言说道：林大人果真是慧眼识珠！我代白瑶村的全体村民们感激林县令的帮助。
林县令哈哈大笑：白瑶村能制作出别处没有的特产，卖得好了，这将来也是我一项政绩。云公子不必如此，我们合作共赢，合作共赢！于是，两人就价格再三议论了一番，决定这竹席先定位为中高档的销售客户。苏卿云以一两银子的成本价供货给林县令，由林县令自行定出售的价格。
两人签订好竹席采购合同之后，苏卿云又掏出一份竹席使用说明解释道：林县令，竹席是个新物，所以我制作了竹席的使用和保养的说明，您在出售的时候，需得给每张席子都配置一张这样的说明。可供大家参考使用和养护竹席。林县令接过说明，一边看一边赞道：妙哉，云公子竟是如此心思细腻之人。
苏卿云接着说：此次带来的竹席样品，我都赠予林大人。待下一批货送到了，我再跟您结算货款。林县令摇摇手说道：这些竹席都是村民们辛勤劳作的成果，我堂堂一县令，可不能昧心贪图这些辛劳。于是，林县令坚持把五张凉席的钱都付了苏卿云，且当即又拿出一百两银子算是竹席的预定金。
从府衙出来时，精神紧绷的苏卿云总算是把悬着心放到肚子里。现代盛行的物件，在古代不一定适用。好在苏卿云第一次出面谈判就成功了。不用着急赶去白鹊城的苏卿云，又带着川柏上街采购了新的布料。因为这次定位为中高端客户群体，苏卿云就把包边衬底的布料都升级了。
之前买的那些布料，就全部用来制作收纳竹席所用的拉绳布袋，也算是不浪费。采购完新的布料和针线之后，苏卿云就去了市场采买鲜肉和蔬菜。已经快七八天没见到弟弟和妹妹了，明天还得继续回白瑶村待很长一段时间，所以苏卿云决定亲自下厨给两人做好吃的。
晚间，苏墨溪回到家见到苏卿云时，也不顾平常周夫子教的礼仪，蹦跶着就要苏卿云亲亲抱抱。吃过饭之后，苏墨溪还一直挨着苏卿云。苏卿云怕他功课做不完，就收拾了自己的东西，在房陪着弟弟妹妹一同写作业。写完课业之后，苏墨溪又缠着她要讲故事。
苏卿云有些后怕地看了苏凌雪一眼：我讲的故事不是我们陆国发生的事情，我也不记得是何时看过的上所写的。苏凌雪笑着说：大哥，你随意讲吧！我不问来源便是。苏墨溪点点头说：对呀，对呀！故事有趣就好了，管它出自哪里呢？苏卿云这才无所顾忌地开始跟他们讲起了《西游记》。
两人听着入了迷，直到茯苓来敲门提醒休息了，苏卿云才惊觉夜已深。赶紧打发两人去睡觉，结果出乎意料的是，弟弟和妹妹都要同自己一同睡觉。好在叶宅原来的床够大，苏卿云也由着两人。三人沐浴之后，又挨在一起絮絮叨叨地说了一阵话，三人才渐渐熟睡。
第二日，一家人在一起用早饭，目送弟弟去上学，苏卿云带着川柏启程回村。