心理战术(第1/2 页)

现在才四点多钟，打开陌陌想找美女聊聊天也没人。

外面已经有行人了。我闲的没事干，就走向外面。

马腰是个镇子，比较富裕繁华。比山东卖货的地方强多了。这里街道整洁。路两旁都是楼房，整齐划一。让人兴奋的是，居然有宾馆和洗浴中心。一路走着还看到了网吧，这下有地方玩了。我是最爱打网络游戏了。不过已经几年没玩了，主要忙于做生意，没有心情去玩。

宾馆旁边还有小饭店。这里条件太好了！吃喝玩住一条龙。以前怎么就不知道这里呢。回想在山东卖货受得那些罪，简直一天一地啊！不过人不能忘本，我有今天，山东才是我的发祥地。只是现在不行了而已。

不知不觉到了5点了，路边卖早点的开始营业了。太棒了，可以吃早点。这里早点和扬州差不多。在扬州我最爱的就是吃干拌面。不过这里只有水面。

我点了碗水面。热腾腾水面端上来，我狼吞虎咽的就把它干光了。身上吃出汗来。

手机响了，是司机老黄打来的。

“王老板，你在哪呢?”

“我在路边饭馆吃面的，怎么了?”

“你快过来地磅房，货下完了，等你算账，看不到你人！”老黄在电话那头催着。

“好，这就来！”挂了电话，立马赶往地磅房。

这就出乎意料了，在山东早上卖完货，要到中午才能卸完。这才多长时间。刚还准备去宾馆开房间睡觉呢，哈哈！幸亏没开。

到了交易市场，走进地磅房。

胖子正在那数钱。

“王老板，来啦！我们都到了十几分钟了。”老黄看到我就笑着打招呼。

胖子数了两回，笑嘻嘻的把钱递给我。

“来数一数，小老板，我都算好了，也放在验钞机数了，一共8185块，85就不要来，哪个卖货都要让个零头，对吧！”

数钱对我来说那是小菜一碟了，经常数钱，我很快就点完了，8100元。

“这个当然，零头你给我，我也不会要的，老板。”我遏制了内心激动，平静的说道。

“小老板，下次什么时间来货，这个是我名片。来直接打电话，我过来带你货。”胖子笑眯眯的说道。

稳住，不能激动。激动就白装半天深沉了。

“呵呵，这个还真不知道，放心吧，只要来，一定打你电话。”

胖子听了这话有些失望...

我云哥做生意要的就是这个效果。

“我货很多，一天能发几车，关键车子难找。”

“多找车啊，我喜欢你的货！”

“就是啊，小老板，我们来迟了，都没买上你的货，被这胖子捡了个大便宜！”周围的说道。

大便宜什么意思，难道我卖低了?

不管怎么样，看到他们这个样子，我云哥心里还是得意的，先让你失望，在给你希望，一直是我卖货的心得体会。根据我云哥以往经验，如果第一买家买你货，爽快卸完，不找你事，那就是想要你下一车货。关于这点，有三种可能性。我都遇到过。

第一，买家真心想和你长期合作。

第二，如果你答应痛快，第二车百分百杀的你血本无归。

第三，如果你让他失望，在给他希望，他就不敢对你下手，他就会认为你有下家。

“小老板，我要回厂里了做事了，先走了，你下次来记得通知我。”

“好的，知道了！”

“王老板，我们走吧！”老黄司机喊我了。