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第16章 第 16 章(第2/4 页)

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“好,就听你的。”孟厚德搓了搓手,虽然紧张,但是他也想自己去试一试。

毕竟如果他真的能行的话,他才有底气说不去厂里上班,要不然等孟玉兰开学了,他一个人也干不成。

“晚上七点半或者八点的时候收摊,我去买菜,爸你也这个时间回来。”

……

两人看着时间出门,分别拿上分好的东西,孟玉兰又重新做了两块广告纸板。

她来到上午去的小区门口,时间不早不晚,才四点多。

这时候大家都没下班,孟玉兰不心急,把摊子摆好,广告板也靠在一边大树边立起来。

她这次多带了一些箔金字的春联,因为中午这个卖得最好。

还想了个办法就是买过的客人,要是介绍朋友来,就给两人在已有的赠送基础上再加送,一人送一对小号春联。

虽然这样利润就少了,但是客人只会更多。

目前就只有她和他爸两个人,根本没办法打开市场,市场需要这么大,整个海市这么大。

她想把生意做完是不可能的。

但是如果能卖得越多,知道的人越多,她才能赚的更多,与其自己到处找客户,不如让客户主动帮她拉客户。

孟玉兰想自己先试一试,并没有也让孟厚德这么做。

把东西都摆好之后,孟玉兰蹲下来,从口袋里拿出今天出门前敲碎的打糖。

她给自己和孟厚德一人装了一点,就是想着今天晚上回来的晚,要是饿了可以吃点,当做零嘴也可以。

她拿了一块小的放进嘴里。

打糖变软之后甜滋滋的,融化在嘴里。

她刚吃了一块,就感觉有人一直看着她。

一回头原来是个衣衫褴褛的男生。

看起来估计十岁出头,脸上脏兮兮的,正盯着她手里的糖。

孟玉兰想了想,把袋子里的糖分了一半,再把塑料袋扯破,将其中一半包了起来,朝男孩招了招手,“你过来。”

那男孩迟疑地看着她。

孟玉兰笑了笑,“给你吃糖。”

可能是被孟玉兰温柔的笑容感染,男孩才慢慢走了过来,接过孟玉兰手里的糖就跑了。

孟玉兰看着他的干瘦的身影,本来还想问几句,结果跑的挺快。

她也没在意,又吃了一块,然后把剩下的半包收起来。

等到五点多,回家的人慢慢变多了起来。

又遇到中午来买过的客人,孟玉兰朝人家笑了笑。

有的人中午在食堂吃不回来,下午才回家,所以晚上的人比中午的要多一些。

孟玉兰的摊子再次被包围了。

她有了经验,一边招呼客人,一边收钱,还不忘大声吆喝。

每成交一单,她把东西递给人家的时候,就多说一句:“介绍亲戚朋友过来买还有东西送,我只在这摆今天一天,错过今天我就去别的地方了。”

“能送什么?”有个刚买了一对春联两个福字的阿姨问。

“要看买的多不多,超过十块钱就加送一人一对小号对联,要是你介绍的人多,两个就给送两块的东西,三个就送三块,你不是喜欢这个箔金字的吗,要是你介绍五个客人,我就送你了,现在大家都要□□联,问问邻居什么的买没买,一起带来都可以的。”

孟玉兰这样说,对方眼睛就亮了,她确实想要那个箔金字的春联,只是有些嫌贵,听到孟玉兰说只要介绍五个客人就送给她。

她立刻在心里盘算起来,她和同一层楼的邻居都很熟悉,再加上一个厂子上班的姐妹,叫五个来根本不是问题,反正大家都是要买的。

“行,你说了可不会变卦吧,我要是喊了人来,你可得送给我。”

“肯定不变卦,但是每个人购买的价格不能低于十块,毕竟我是每个人都送呢,你叫来的人只要买了十块钱以上,我就给多送一对春联,给你也是额外多送。”

孟玉兰怕造成误会,强调了两遍。

要不然随便拉两个人来买个一块钱两块钱,可是不能送的。

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