第28章 营销的困境

老王的“绿源村”稻谷品牌在市场的洪流中奋力前行，然而，一路上却荆棘丛生，困难重重，尤其是在营销方面，仿佛陷入了一个深不见底的泥潭。

为了将“绿源村”稻谷推向更广阔的市场，老王首先瞄准了当地的各大超市。他精心准备了产品介绍和样品，满怀期待地与超市采购经理进行洽谈。然而，现实却给他泼了一盆冷水。

“王老板，不是我们不想合作，您这个品牌太新了，消费者认知度低，风险太大。而且我们已经有了长期合作的供应商，他们的价格和服务都很稳定。”采购经理的话语虽然委婉，但拒绝的意思却十分明确。

老王不甘心就此放弃，他降低了利润预期，试图以更优惠的价格打动对方。但超市方面仍然不为所动，只愿意给老王一个极小的货架角落进行试销，而且条件苛刻。

“这根本卖不了多少啊。”老王看着那狭窄的空间，心中充满了无奈。

线下超市的路走不通，老王决定转战批发市场。他租了一个小小的摊位，每天天不亮就起来铺货，满心期待批发商们能对他的稻谷感兴趣。但批发市场的竞争激烈程度远超他的想象。

“你这稻谷没什么特色啊，价格也没优势，我为什么要进你的货？”批发商们的问题一个接一个，让老王应接不暇。

为了吸引客户，老王不得不降低价格，几乎是在保本甚至亏本销售。但即便如此，销量依然不尽如人意，摊位前常常是门可罗雀。

除了传统的销售渠道，老王还积极参加各种农产品展销会。他花费大量的时间和精力布置精美的展位，准备详细的宣传资料。展销会开幕的那天，老王早早地来到展位，脸上带着热情的笑容，准备迎接潜在的客户。

然而，展销会上的人流量虽然很大，但大多数人只是匆匆路过，对“绿源村”稻谷只是投来短暂的好奇目光。偶尔有几个客户停下脚步询问，听到是新品牌后，也都摇摇头离开了。

“唉，新品牌太难了。”老王看着其他热门展位前人潮涌动，心中充满了失落。

在广告宣传方面，老王也遭遇了挫折。他请不起专业的广告公司，只能自己制作简单的传单和海报。他带着这些宣传资料在大街小巷张贴、发放，但效果甚微。

“这些传单发出去就像石沉大海，一点回音都没有。”老王看着手中厚厚的传单，无奈地叹气。

同时，老王还尝试与一些企业和学校食堂合作，希望能够为他们提供稳定的稻谷供应。但在洽谈过程中，对方往往对质量、价格、配送等方面提出了一系列苛刻的要求，而老王的小规模生产很难满足这些条件。

“你们的供应能力和售后服务都无法让我们放心。”一次次的拒绝让老王感到心灰意冷。

由于销售不畅，存积压的问题日益严重。老王租用的仓里堆满了一袋袋的稻谷，租金租金不断上涨，资金链也越来越紧张。

“这可怎么办？这么多稻谷卖不出去，都要发霉了。”老王望着堆积如山的存，愁得整宿整宿睡不着觉。

妻子看到老王如此焦虑，心疼地说：“要不咱别折腾了，就像以前一样，小打小闹地卖卖算了。”

但老王心里憋着一股劲，他不甘心自己的心血就这样付诸东流。

“再难我也要坚持下去，我就不信找不到出路。”老王暗暗发誓。

为了节省开支，老王不得不裁减了一些雇工，自己亲自上阵，搬运货物、送货上门，每天累得腰酸背痛。

“只要能把品牌做起来，吃点苦不算什么。”老王咬着牙坚持着。

然而，市场的残酷现实让老王的努力似乎都化作了泡影，他陷入了深深的营销困境之中，不知该如何突围