第43章 艰难的协商

为了达成合作协议，老王和儿子王宇频繁地与海外公司进行视频会议。这些会议常常在深夜举行，老王和王宇坐在昏暗的灯光下，面前的电脑屏幕闪烁着双方严肃而专注的面容。有时，一谈就是几个小时，他们的眼睛布满血丝，却依然紧紧盯着屏幕，不放过任何一个细节。

在价格问题上，双方展开了激烈的拉锯战。海外公司给出的收购价格远远低于老王和王宇的预期，他们认为这样的价格无法覆盖生产成本，更别提盈利。

“爸，他们的条件太苛刻了，咱们利润空间太小了。”王宇的声音中透露出沮丧和无奈。他紧皱着眉头，手指不停地敲击着桌面。

老王沉默了片刻，深深地吸了一口气说道：“儿子，做生意就是这样，得有耐心，咱们慢慢谈。”

运输方面也存在着巨大的分歧。海外公司要求老王承担大部分的运输费用，并且指定了昂贵的运输公司。这对于老王来说，无疑是一笔沉重的负担。

“这怎么行？运输成本这么高，咱们根本赚不到钱。”王宇激动地说道。

老王安抚着儿子：“别冲动，咱们跟他们讲讲道理，看看能不能找到一个折中的办法。”

售后问题同样棘手。海外公司提出了一系列苛刻的售后条款，要求老王在短时间内解决任何可能出现的质量问题，否则将扣除大量的保证金。

“这简直是霸王条款！”王宇气得拍了桌子。

老王拍了拍儿子的肩膀：“别着急，咱们得有耐心，找到双方的利益平衡点。”

王宇的妻子林晓也在一旁鼓励他们：“老公，爸，我相信你们一定能行的。咱们不能轻易放弃这么好的机会。”

林晓温柔的声音像是一阵清风，让父子俩烦躁的心情稍微平静了一些。

在接下来的日子里，老王和王宇不断地调整策略，试图说服海外公司做出让步。他们准备了详细的数据和案例，向对方展示自己的优势和困难。

在一次视频会议中，老王诚恳地说道：“我们的稻谷品质优良，市场潜力巨大。如果价格能再提高一些，我们可以保证长期稳定的供应。”

然而，海外公司的代表依然不为所动，坚持自己的立场。

王宇着急地说道：“这样下去不行，我们得想想别的办法。”

就在他们感到绝望的时候，老王突然想到了一个主意。

“我们可以给他们提供一些增值服务，比如定制化的包装和市场推广支持，也许这样能让他们改变主意。”老王说道。

于是，父子俩又投入到紧张的准备工作中。

经过一轮又一轮的艰难协商，双方终于在价格上做出了一些让步。运输费用也通过协商达成了一个双方都能接受的方案。

就在他们以为一切都即将尘埃落定的时候，海外公司突然提出了一个新的要求，要求老王他们提供一份详细的可持续发展报告，证明稻谷的种植过程是环保和可持续的。

这让老王父子俩又陷入了困境。

“这可怎么办？我们从来没有做过这样的报告。”王宇焦虑地说道。

老王皱起了眉头：“别慌，咱们想想办法，总能解决的。”